Memulai usaha tidaklah mudah. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, seperti mendapatkan modal, menentukan produk atau jasa yang akan ditawarkan, memilih target pasar, dan masih banyak lagi. Namun, satu hal yang seringkali terlupakan adalah memilih pasar niche.
Apa itu pasar niche? Pasar niche adalah pasar yang spesifik, terbatas, dan unik. Contohnya, pasar untuk produk kosmetik organik atau pasar untuk produk sepeda lipat. Dalam pasar niche, kamu tidak akan bersaing langsung dengan banyak pesaing karena barang yang kamu tawarkan adalah unik dan spesifik.
Mengapa memilih pasar niche bisa membuat keuntungan kamu meningkat? Berikut adalah beberapa alasan mengapa kamu harus mempertimbangkan memilih pasar niche untuk bisnis kamu:
1. Meningkatkan Posisi Brand di Pasar
Memilih pasar niche akan membantu brand kamu menonjol di pasar. Banyak orang yang mencari produk atau jasa yang spesifik dengan harapan kualitas yang lebih baik. Kamu akan menjadi pilihan pertama mereka ketika mereka mencari produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Sebagai contoh, jika kamu menjual produk makanan organik untuk bayi, orangtua yang mencari makanan organik untuk bayi akan lebih cenderung memilih produk kamu dibandingkan merek lain yang tidak fokus pada pasar niche tersebut.
2. Meningkatkan Marginal Profit
Pasar niche biasanya lebih cenderung untuk membayar lebih mahal untuk produk atau jasa yang mereka butuhkan. Mereka yakin bahwa produk atau jasa yang kamu tawarkan sangat spesifik dan berkualitas tinggi. Oleh karena itu, kamu bisa memasang harga yang lebih tinggi untuk produkmu dan tetap memiliki pelanggan setia.
3. Menghindari Persaingan Langsung
Salah satu manfaat paling besar dalam memilih pasar niche adalah menghindari persaingan langsung dengan pesaing yang lebih besar dan mapan. Kamu tidak harus bersaing langsung dengan produk-produk dan merek-merek populer lainnya yang tidak berfokus pada pasar niche yang sama.
Dengan menghindari persaingan langsung, kamu bisa lebih fokus pada produk atau jasa yang kamu tawarkan, serta lebih mudah untuk membangun brand loyal dan pelanggan setia.
4. Mengurangi Biaya Promosi
Promosi bisa menjadi salah satu pengeluaran terbesar bagi sebuah bisnis. Namun, jika kamu memilih pasar niche, kamu dapat mengurangi biaya promosi karena target pasar kamu jauh lebih spesifik.
Misalnya, jika kamu menjual produk sepeda lipat, kamu bisa mempromosikan produkmu di website atau forum spesifik yang menargetkan orang yang mencari produk sepeda lipat.
5. Menambah Nilai Tambah untuk Pelanggan
Pasar niche biasanya memiliki pelanggan yang lebih terlibat dan penuh semangat. Mereka mencari produk atau jasa yang sesuai dengan minat atau masalah mereka dan akan lebih cenderung membeli produk dari brand yang memahami kebutuhan mereka.
Kamu bisa menambah nilai tambah untuk pelanggan dengan mendengarkan kebutuhan mereka dan membuat produk yang tepat untuk mereka. Dengan demikian, kamu bisa menjalin hubungan yang lebih erat dengan pelangganmu.
Kesimpulannya, memilih pasar niche dapat memberikan banyak keuntungan untuk bisnis kamu. Memilih pasar niche berarti fokus untuk menawarkan produk atau jasa spesifik yang ditargetkan pada segmen pasar tertentu. Dengan cara ini, kamu bisa menonjolkan brandmu dan meningkatkan keuntungan serta menghindari persaingan langsung. Pastikan kamu mempertimbangkan pasar niche saat memulai bisnis baru kamu.
